周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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