唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点2000克是多少斤 2000克等于多少公斤数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交(jiāo)厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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