今(jīn)年以来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约的情形明(míng)显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售(shòu)机构之(zhī)间的(de)合作(zuò)本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募(mù)密集(jí)终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直(zhí)至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也(yě)在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到(dào)有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的(de)与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基(jī)金(jīn)销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的(de)重要趋(qū)势(shì)。