东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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