东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统>

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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