唐岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实(shí)儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出(c儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班hū)海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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