周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端="音乐(lè)节门(mén)票(piào)涨(zhǎng)到4位数，谁(shuí)的孽谁(shuí)的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(s护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端ù)影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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