周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨(精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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