唐岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启了(le)大(dà)规模(mó)的(de)裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出(chū)新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之(一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸zhī)下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi一个男人打你脸说明什么，如果一个男生打你的脸)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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