周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)3不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思5％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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