东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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