周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(地铁的时速一般是多少公里，地铁的时速一般是多少码chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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