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钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投(tóu)放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没(méi)广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几(jǐ)乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月(yuè)没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也(yě钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量)合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布(bù)的文(wén)章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数(shù)据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市(shì)场规模预计(jì)约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首(shǒu)次出(chū)现负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费(fèi)不增长对营销(xiāo)的(de)转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广(guǎng)告(gào)营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于(yú)投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年特(tè)别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小团(tuán)队，要么(me)就(jiù)是(shì)再找点别的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务(wù)方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自(zì)己可能(néng)并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资源(yuán)其(qí)实都集中在头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能(néng)接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是一个更普(pǔ)适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量)牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是(shì)看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量(liàng)级(jí)和他的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝足(zú)够(gòu)多(duō)，赛道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台(tái)激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由(yóu)于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心(xīn)这样的优质内容(róng)创作者而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容(róng)变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(j钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量iē)级(jí)正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构出新的时间观念来(lái)形成并(bìng)定义(yì)自己(jǐ)的文化。这段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别(bié)忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功(gōng)能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？