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七尺是多少米呀身高7尺是多少厘米千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回(huí)应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来(lái)就(jiù)不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是(shì)与(yǔ)广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养活自(zì)己与团队呢？<七尺是多少米呀身高7尺是多少厘米/p>

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年(nián)他更新了(le)57支作品，平均(jūn)下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼(yú)水心(xīn)和(hé)他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去(qù)一年(nián)他几乎放弃了(le)热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的(de)确是(shì)此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔(bēn)驰(chí)广告(gào)就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入(rù)视频报价(jià)在三十几万、定(dìng)制(zhì)视频约要四(sì)十(shí)几万(wàn)，此前也合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临(lín)突破和变革的(de)要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自(zì)B站的数据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注游戏(xì)、数(shù)码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要(yào)是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能并非(fēi)是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容赛道的(de)变现前景一定(dìng)程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技(jì)、汽车其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不(bù)到广告可能只是(shì)“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人(rén)推测(cè)认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到商单(dān)可能(néng)和个人内(nèi)容规(guī)划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的(de)内(nèi)容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身(shēn)行业的属性和影视类商(七尺是多少米呀身高7尺是多少厘米shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在(zài)近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容(róng)创作者而言(yán)，剩下(xià)的(de)两条(tiáo)路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变现环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间(jiān)观(guān)念来形(xíng)成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人(rén)的(de)内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便(biàn)是各(gè)种知识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识(shí)类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费变现的成(chéng)功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能(néng)是(shì)锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内(nèi)七尺是多少米呀身高7尺是多少厘米容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则(zé)，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的(de)具(jù)体现(xiàn)金激(jī)励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了(le)内(nèi)容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时(shí)候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了？