周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人(rén)出(DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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