东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.2坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸2％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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