东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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