唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的(de)第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的(de)情感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个城市出(东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿chū)发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题(tí)核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn东周和西周的区别是什么意思，东周和西周的区别在哪儿)品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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