既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价179润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素9元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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