既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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