唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么(me)特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)的(de)第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预算管理，风玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构的症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其(qí)试错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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