周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好p>

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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