今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机(jī)构之(zhī)间的(de)合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及海富通基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公(gōn一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战g)司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lá一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战i)几乎每月(yuè)都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战p>

　　助(zhù)推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的(de)选择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也(yě)加速(sù)了(le)对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部(bù)为(wèi)抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服(fú)务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽(hū)视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出(chū)。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末(mò)位(wèi)的(de)泛华普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目(mù)前(qián)只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销机(jī)构也(yě)被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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