周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物lè)节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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