周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺431mm是多少厘米 431mm是多少米更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(431mm是多少厘米 431mm是多少米tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(ji431mm是多少厘米 431mm是多少米é)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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