既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回苏州是几线城市呢(huí)暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购(gò苏州是几线城市呢u)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞苏州是几线城市呢争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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