周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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