周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(y异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写uán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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