整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的(de)风格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　腰围88是多少 腰围88是多少码="千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181205385.png">

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但(dàn)考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的(de)是，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间(jiān)里木(mù)鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四(sì)个(gè)月(yuè)没(méi)有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一(yī)次(cì)的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报(bào)价在三十几(jǐ)万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求(qiú)进一步提(tí)升(shēng)，广告营(yíng)销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前(qián)透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量(liàng)是超过去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算变少的(de)情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定(dìng)程度(dù)上和该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到(dào)广告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品(pǐn)牌(pái)更多还是(shì)看目标(biāo)受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本问题了(le)。她(tā)个人(rén)推测认为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容(róng)想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视腰围88是多少 腰围88是多少码类商(shāng)单性价比问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生(shēng)计(jì)的(de)难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识(shí)付(fù)费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异(yì)是整个内(nèi)容变(biàn)现(xiàn)环境(jìng)的缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早研究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时(shí)间观念(niàn)来形成(chéng)并定义(yì)自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内(nèi)容消费中便是(shì)各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费(fèi)变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要(yào)变(biàn)现途径的(de)UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收(shōu)入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观(guān)看(kàn)时长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来生活基本(běn)是(shì)不(bù)可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象中那么简(jiǎn)单，内(nèi)容创业(yè)的(de)黄金(jīn)时(shí)代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为(wèi)爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每个(gè)创作(zuò)者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 腰围88是多少 腰围88是多少码