唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面00后初中学历很丢人吗之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归(guī)的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的(de)回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳00后初中学历很丢人吗儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败00后初中学历很丢人吗

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文(wén)中人物均为化名）

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