东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是(但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思春秋但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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