周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出(中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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