周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　馈赠的意思rong>藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn馈赠的意思)牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 馈赠的意思