Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的(de)受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至(zhì)关重(zhòng)要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的(de)营销或广告(gào)活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多(duō)的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的(de)业务(wù)，是(shì)时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的(de)活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同的(de)优先(xiān)级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视(shì)频(pín)展示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频(pín)广(guǎng)告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么(me)对(duì)你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个(gè)广告中展示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家(jiā)直接(jiē)带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了(le)点击图片(piàn)与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通(tōng)过介绍(shào)视频浏(liú)览产(chǎn)品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产品目(mù)录展示(shì)的(de)电(diàn)子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可(kě)供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如(rú)何创建动(dòng)态(tài)广告。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

通(tōng)常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这些因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成功的(de)活(huó)动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用(yòng)户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受(shòu)众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他(tā)们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独(d得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手ú)特的媒(méi)体资(zī)产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色。此外(wài)，确保你的(de)媒(méi)体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是(shì)对(duì)行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页(yè)面(miàn)对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信息(xī)页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同(tóng)时(shí)积极(jí)参(cān)与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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