周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(s沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家hēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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