唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需求随(suí)着会议袭(xí)来(lái)，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还(hái)有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(f形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句ā)起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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