周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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