唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(word中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我word中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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