东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的(de)fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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