周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音'>其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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