东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍>

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍