周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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