既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，人次是指什么，人次是单位吗价格再次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国人次是指什么，人次是单位吗市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是(shì)今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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