今年以来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发展背景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金(jīn)公(gōng)司(sī)整(zhěng)体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了(le)对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠(qú)道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台(tái)流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有量数(shù)据(jù)显示(shì)，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行(xíng)政许(xǔ)可法(fǎ)》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规(guī)等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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