周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(z关一下月亮是什么意思hè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一关一下月亮是什么意思半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 关一下月亮是什么意思