唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在(zài)国内社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让它在成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧季度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者(zhě)却偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧是(shì)预算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧)生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

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