无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的(de)迷(mí)惑(huò)性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面时，的(de)确(què)受害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的(de)利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤(liú)般的(de)存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部(bù)的(de)稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权(quán)唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台发布系(xì唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么)统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击(jī)违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条(tiá唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么o)例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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