周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(t高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟ǐ)其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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