大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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