周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(li发字有几画，发字有几画五行什么àng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超(c发字有几画，发字有几画五行什么hāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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